Sell-in và sell-out không đồng nhất

Doanh số bán vào cao nhưng hàng có thể đang tồn tại NPP hoặc đại lý.

Không rõ tồn kho thị trường

Khó biết nơi nào thiếu hàng, nơi nào tồn lâu và nơi nào cần điều chuyển.

Khó kiểm soát sales tuyến

Không rõ nhân viên đã đi đâu, gặp điểm bán nào và kết quả viếng thăm ra sao.

Chiết khấu và công nợ phức tạp

Nhiều chương trình, mức hỗ trợ và hạn mức tín dụng dễ gây sai lệch khi tính toán.

Hồ sơ nhà phân phối

• Quản lý pháp nhân, kho, địa bàn, người liên hệ và năng lực
• Lưu hợp đồng, phụ lục, giấy tờ và lịch sử hợp tác
• Phân loại theo cấp, khu vực, ngành hàng và trạng thái

Khu vực và địa bàn phân phối

• Thiết lập vùng, tỉnh, huyện, tuyến và địa bàn phụ trách
• Kiểm soát chồng lấn hoặc bán sai khu vực
• Phân quyền dữ liệu theo vùng và nhà phân phối

Chỉ tiêu bán hàng

• Giao chỉ tiêu doanh số, sản lượng, SKU và độ phủ
• Theo tháng, quý, NPP, sales, đại lý hoặc khu vực
• So sánh thực hiện với kế hoạch và dự báo cuối kỳ

Sell-in và sell-out

• Theo dõi lượng hãng bán cho NPP và NPP bán ra
• Phân tích theo SKU, khu vực, điểm bán và thời gian
• Cảnh báo sell-in tăng nhưng sell-out chậm

Tồn kho tại nhà phân phối

• Thu thập tồn theo kho, SKU, lô và hạn dùng khi cần
• Phân tích số ngày tồn, hàng chậm và nguy cơ thiếu hàng
• Đề xuất bổ sung, điều chuyển hoặc chương trình bán ra

Đơn hàng nhà phân phối

• Đặt hàng theo bảng giá, chính sách và hạn mức
• Kiểm tra tồn, công nợ và chương trình áp dụng
• Theo dõi duyệt đơn, soạn hàng, giao hàng và hoàn tất

Bảng giá và chiết khấu

• Giá theo cấp NPP, khu vực, ngành hàng hoặc thời kỳ
• Chiết khấu theo sản lượng, doanh số, SKU và cam kết
• Kiểm soát mức giảm và quy trình phê duyệt ngoại lệ

Khuyến mại và rebate

• Chương trình mua hàng, thưởng đạt chỉ tiêu và hỗ trợ thị trường
• Tính rebate theo điều kiện thực hiện và kỳ đối soát
• Lưu chứng từ, phê duyệt và lịch sử thanh toán hỗ trợ

Công nợ và hạn mức

• Thiết lập hạn mức tín dụng và số ngày thanh toán
• Theo dõi phải thu, quá hạn và lịch sử thu tiền
• Chặn đơn hoặc chuyển duyệt khi vượt hạn mức

Sales thị trường và tuyến bán

• Lập tuyến, lịch viếng thăm và danh sách điểm bán
• Check-in GPS, ghi nhận thời gian và kết quả làm việc
• Đo số điểm thăm, đơn hàng, độ phủ và tỷ lệ thực hiện tuyến

Đại lý và điểm bán

• Quản lý loại điểm bán, vị trí, quy mô và tiềm năng
• Lưu lịch sử đơn hàng, tồn, trưng bày và phản hồi
• Phân nhóm điểm bán trọng điểm, mới mở hoặc ngừng hoạt động

Báo cáo quản trị

• Doanh số, sell-out, tồn, độ phủ, công nợ và rebate
• Theo NPP, khu vực, sales, điểm bán và SKU
• Dashboard realtime cho quản lý kênh và ban lãnh đạo

Checklist trưng bày

Vị trí, số mặt, vật phẩm, giá bán và hình ảnh thực tế.

Chấm điểm điểm bán

Đánh giá độ phủ, trưng bày, doanh số và mức độ hợp tác.

Kiểm tra giá thị trường

Ghi nhận giá niêm yết, giá bán và chương trình đang áp dụng.

Đối soát hỗ trợ

Xác nhận bằng hình ảnh, thời gian và người thực hiện.

FMCG và hàng tiêu dùng

Tập trung độ phủ, tuyến sales, tồn điểm bán và trưng bày.

Dược phẩm và thiết bị y tế

Quản lý lô, hạn dùng, trình dược viên, nhà thuốc và công nợ.

Vật liệu xây dựng

Quản lý NPP, đại lý, công trình, khu vực và giao hàng tải trọng lớn.

Điện máy và điện tử

Quản lý serial, bảo hành, đại lý, trưng bày và sell-out.

Phụ tùng ô tô xe máy

Quản lý mã thay thế, đại lý, gara, tồn và chính sách theo nhóm.

Hóa chất và công nghiệp

Quản lý lô, khách hàng B2B, hạn mức, giao hàng và chứng từ.

Nông nghiệp

Quản lý đại lý, mùa vụ, vùng bán, tồn và chương trình hỗ trợ.

Tập đoàn nhiều nhãn hàng

Dùng chung hệ thống nhưng tách chính sách và báo cáo theo thương hiệu.

Doanh số theo NPP

Theo vùng, sản phẩm, thương hiệu, kỳ và mức hoàn thành chỉ tiêu.

Sell-in và sell-out

So sánh lượng nhập, bán ra và xu hướng tiêu thụ.

Tồn kho thị trường

Số ngày tồn, hàng chậm, thiếu hàng và hàng sắp hết hạn.

Độ phủ điểm bán

Số điểm có hàng, điểm mới, điểm mất và độ phủ SKU.

Hiệu suất sales tuyến

Số điểm thăm, đơn hàng, doanh số và tỷ lệ thực hiện tuyến.

Công nợ và rebate

Phải thu, quá hạn, thưởng đạt chỉ tiêu và hỗ trợ chưa đối soát.